作者：郭鸿云

编辑：Sette

一场比赛，一波“梗”的诞生。在江苏，“苏超”城市足球联赛已经带着“十三太保”集体出圈，无人能挡其决心。

就在上周末，全国瞩目的城市足球联赛已经踢到第五轮。盐城队以四胜一平的优异战绩领跑积分榜，而常州队则以零胜零进球的成绩排在末位。其中，苏州队与扬州队的比赛吸引了43617名观众到场观战，刷新了“苏超”的单场纪录。

在文旅营销的赛道上，徐州文旅的宣传策略引人注目。借助军旅歌曲《战争就在下一秒》，他们以“抱紧”北海舰队的方式发布“宣战”视频，为自己冠上“徐州重装合成文旅”的名号，与常州的“自黑”大法形成了一股热潮。

常州曾推出独特引流策略，宣布天目湖景区面向全国光头游客免门票，自6月22日至8月31日的一段时间内，常州的相关搜索咨询热度激增。“苏超常州”、“常州恐龙园”、“天目湖”等成为热门关键词，自驾游产品预订、火车/高铁票预订等数据均较同期翻倍增长。

整个“苏超”赛程对于江苏全省的旅游拉动作用十分明显。据数据显示，无锡、扬州、徐州、连云港、淮安等地外地游客量较上个周末增长48.28%。同时，选择在比赛主办城市“多住一晚”的游客也很多，江苏五星酒店订单增速同比去年上涨38%。

“苏超”的成功并非个例，去年贵州的“村超”、“村BA”也显著拉升了旅游整体业态。榕江县城在今年五一期间接待游客数量和旅游收入均有大幅增长。这样的成功案例让其他省市也开始蠢蠢欲动，希望能复制“苏超”的经验，也来一波出圈热度。

广东的“粤超”、河南的“豫超”、安徽的“徽超”、浙江的“浙超”等赛事都在寻求突破，渴望借鉴“苏超”的成功经验。然而，要走出这一步并不容易。短期内想再造一个有出圈热度的城市联赛，需要找到适合自己的宣传特点，既不能过于浮夸，还不能被网友反感。

“苏超”的胜之处在于梗多且不“端”着。江苏城市足球联赛的第一诉求不是利用热度助农，或是把经济效益放在最重要的位置。“散装”江苏之所以“散”，是因为各个区市地方经济发展都很给力。这种没有思想包袱的心态，让网友更能玩梗，也更能引发他们的兴趣。

地方文旅在近两年已经成为互联网冲浪前沿的“选手”，官方对流量热点的感知和敏感度越来越高。但同时也存在一个问题，就是跟风效应明显，线上流量与线下引流割裂。因此，地方文旅除了追逐热度和出圈流量外，更应该思考如何借助零散热度，贯穿个体特色，通过出圈机会把自己“讲”明白。

面对“苏超”的热度，其他省市应该先想明白这一点。文旅业态具备“一业兴、百业旺”的高效联动作用，推进文化和旅游融合发展，把文化旅游业培育成为支柱产业是各地方共同的目标。只要做足准备，借助其他适合的由头或体育赛事、地方性庆典活动、传统文化节日等，一样可以等来属于自己的出圈机会。

在不断变化的市场环境中，每一个地方都需要找到适合自己的发展道路。“苏超”的热度或许不会永远持续，但当“X超”的火成为常态时，各地方需要敏锐地捕捉机会、准确地定位自己、巧妙地借助热度、有效地进行营销，方能在激烈的竞争中脱颖而出。